有一句话说得深刻：一个国家财富以物质来测量，一个国家兴衰则由观察其文化是否兴盛来预测，生命力强大的茶文化也属于中华文化属性的组成部分。国运即茶运，国兴则茶兴，中华民族若要傲立在世界民族之林，除了物质强盛，决不可没有文化的强势，中国茶文化的复兴之路是势在必行的。

中国拥有5000年的茶文化和底蕴，为何出不了一家立顿？最近八马茶业再次递交了招股书，拟深交所主板挂牌上市，此前5 月，公司刚刚撤回了创业板 IPO 的申请。随着这一龙头茶企的上市进程，让我们有更多的机会对中国茶产业进行更深入的了解，也对回答上述“立顿之问”有了更深刻的思考。

茶产业亟待破局，政策暖风助力焕发新机

从顶层设计来看，早在2021年9月份，我国农业农村部、国家市场监督管理总局、中华全国供销合作总社三部门联合印发了《关于促进茶产业健康发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），这一文件被视为茶行业近年来最为重磅的且具备实际意义的纲领性、指导性文件。

在重磅产业政策扶持下，中国茶产业正焕发新的生机与活力。而在这之中，未来也势必将有能够挑战全球茶行业“老大哥”（立顿）市场地位的中国品牌企业出现。眼下八马茶业正积极冲刺深交所,一旦上市成功，在资本市场的助力下，公司有望把握历史性发展机遇实现跨越式成长。

首先，从茶产业的基本情况来看，这一行业是典型的长坡厚雪赛道，具备确定性成长机遇。同时中国在整个产业的卡位也占据着核心地位。

农业农村部乡村产业发展司负责人就《指导意见》有关情况回答记者提问时表示，“2020年，毛茶产量约占世界产量的50%；全国茶叶消费总量超过世界茶叶消费总量的40%；茶叶出口量居世界第二，出口额居世界第一。”由此可见，中国茶产业在全球产业链中的地位绝对是举足轻重的。

报告还显示，近五年的复合增速主要由原叶茶及现调茶饮的消费增长带来了贡献。对此，里斯咨询中国合伙人肖瑶受访时表示，除了现调茶饮的高增速，原叶茶近五年市场体量也在平稳增长，预计未来五年将突破3000亿元。

实际上无论是从行业的供给端，还是从需求端的人均消费量去分析，中国未来的茶产业仍会持续巩固量价齐升的大趋势。

可以预见的是，未来中国茶产业的集中度将呈现加速改善的新局面。无论是人民内在诉求和强烈愿望，还是政策支持和产业发展规律，打造茶产业领军企业，让领头羊不断引领产业链深化及融合升级，最终推动行业竞争格局的改善和集中度提升，或已发出时代的最强音。

从立顿的成功之道，看中国茶产业龙头对垒

在此之前，先来探寻立顿的成功路径。

具体来看，标准化、工业化及规模化三者实质上相辅相成，茶叶作为农产品实质上其品质受气候、土壤等外界因素影响波动较大，往往很难形成标准化，这也是我们能够看到为什么国内茶叶往往依靠产地、品质为卖点，而这也直接导致了对生产标准化的排斥，无法做到统一，因此也就难有大型企业提高产业集中度。与此同时，国内消费者往往也缺乏如何选择茶叶的知识与产品标准，导致市场价格紊乱，没有良好的信誉度，因此也就难以在整个市场上形成可持续的竞争力。

而在创新层面，立顿以“袋泡茶”这一创新之举解决了传统茶饮消费冲泡时间长、程序繁琐等诸多痛点，进一步扩大了消费场景获得了市场的青睐。与此同时，立顿基于工业化的流水线生产，将农产品转换为便捷的消费品，实现了对广阔消费人群心智的占领。而在品牌发展上，立顿亦坚持走大众化全民消费的好茶理念，持续强化消费者认知，打造核心品牌，实现了可持续发展。

由此结合中国茶叶和八马茶业的实际情况来看，龙头企业顺应政策导向以及行业趋势的布局有助于得到政策层面的鼓励与支持，斩获行业发展机遇。

中国茶叶专注全品类运营，已有七十余年的发展历程，公司主要产品包括乌龙茶、普洱茶、花茶、 红茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、绿茶及相关制品等。

两者近年来业绩均保持快速成长，其中八马茶业2018-2021年收入年复合增长率达到34.36%，扣非后归母净利润复合增长率达到52.57% 。中国茶叶2017-2019年收入年复合增长为17.43%，归母净利润复合增速达34.59%。

而从了解消费者对产品和服务的诉求，以及对下游零售渠道的建设、把控能力这些角度来评价，八马茶业在国内是无出其右，维持着持续领先优势。该公司现以形成“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道销售体系，并进行持续的开拓和深化。近年来，八马茶业“加盟+电商”模式持续高速增长，“线下加盟+线上直营”的占比持续提升，每年合计收入增量贡献均超七成，成为推动公司业绩增长的核心驱动力。

如《指导意见》提到要打造现代加工体系，包括提升初加工水平、开发精深加工厂牌、发展综合利用加工。在这一政策方向下，中国茶叶在行业内积极推进产业及产品标准化，从茶园到茶杯，实现全产业链管控和产业布局。公司旗下拥有多家“高新技术企业”，其也是普洱熟茶加工技术、新工艺白茶加工技术、红碎茶加工技术、速溶茶加工的开创者。近年来，其成立的中茶科技公司也在积极推进现代化发酵工艺升级应用，不断探索茶叶深加工萃取技术，持续带动行业优化升级。

此外，围绕《指导意见》所提及的提高要素支撑能力这一点，具体包括强化科学技术支撑、健全产业标准体系、加强人才队伍等几个方面。可以发现，中国茶叶和八马茶业也在这些方向上共同发力。

而八马茶业亦在积极引入现代化生产、管理体系及产品存储等新技术，实现业态、模式及技术等方面的创新。同时，公司将其一整套成型的标准化体系复制到全国各茶产区，帮助原产地的茶农建立产业标准，提升茶叶原料供应能力。

最后关注到《指导意见》提及的促进产业深度融合方面，政策支持培育壮大融合主体，促进全链条融合、推动茶文旅融合。《指导意见》特别提到支持茶企同业整合、兼并重组，推动股份制改造、建立现代企业制度和上市融资，打造一批竞争力强、市场占有率高的茶产业领军企业。从这一方向来看，中国茶叶、八马茶业若能成功上市也可以说是恰逢其时，将有助于其迈向发展的新台阶。而从双方情况来看，各自在促进产业深度融合上亦各有特色。

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从中国茶叶和八马茶业的产业布局不难发现，中国茶产业在新的产业趋势下，借助优势经验，同时又恰逢政策风口，其显然已经找到了破局之道，中国茶产业正迎来历史发展的最佳时机。可以推断的是，中国版“立顿”的出现已经指日可待。

值得一提的是，在2021年12月13日，新华社民族品牌工程办公室、瞭望智库、中国经济信息社聚焦中国茶产业热点、难点问题，联合举办的“如何破局中国茶产业高质量发展”课题研讨会上，与会专家及产业界人士也纷纷建言献策，其中围绕茶企资本化运作更是成为会上讨论的焦点，其中茶企代表也纷纷表达了通过政策端的支持，借助资本化破解中国茶产业品牌、规模化难题的迫切希望。